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中小兽药企业年底业绩冲刺的五大策略

2014-12-23 来源:互联网
文章摘要:2014年12月份,兽药企业今年的业绩如何?很多兽药企业都在进行最后一个月的业绩冲刺阶段,12月大冲刺,好好挣钱,回家过个好年,各种刺激与激励大大提高了业务员的积极性,但究竟怎么突破呢?

2014年12月份,兽药企业今年的业绩如何?很多兽药企业都在进行最后一个月的业绩冲刺阶段,12月大冲刺,好好挣钱,回家过个好年,各种刺激与激励大大提高了业务员的积极性,但究竟怎么突破呢?

1、拼命完成精神突破法

目前为止兽药主流销售还是由业务员来完成,他们是连接经销商群体的核心,只有把业务员群体彻底激励了,他们才会拼命去完成、去突破,业务员不敢突破自己,很难创造出色的业绩,不逼自己一下拼命完成,就不知道自己有多大量能量,给自己一个没有退路的出路,因为这个世界里没有真正的蓝海,真正有能力的人是从红海里面杀出一片蓝海来。

2、业务员情感物质刺激法

业务员只有精神激励是不够的,老板们,想让士兵上战场打胜仗,你比须给士兵充足粮草和弹药,然后谁能拿下敌军将领头颅,奖励大洋500块,作为我们企业也必须拿出这种奖励的机制,比如完成突破目标,额外赠送苹果6手机一部、比如完成突破目标额外赠送业务员父母海南双飞五日游,这些物质刺激能极大满足人们对生活和情感的需求。

3、经销商游学刺激法

这几年经销商会议漫天都是,每家企业都在做,国内游、国外游,有些实力经销商恐怕已经周游世界了,现在经销商参会都害怕了,怎么能做出不同来呢,根据笔者观察,经销商对单纯的玩不是太别感兴趣,经销商根本目的还是对挣钱感兴趣,如果企业能在旅游的同时,安排经销商参观学习一些世界知名企业,或者农牧企业,不但能旅游还能学到一些知识,不但放飞心灵还能增加对事业的帮助,岂不两全其美。

4、 终端养殖户刺激法

如果我们把所有任务都压给经销商,恐怕一些经销商也有些担心和不配合,任务完成成功率不会太高,我们要把任务分解,彻底占领终端,联合经销商针对养殖户推出一系列活动,比如养殖户抽奖会,年终让养殖户也开开心心的抽个大奖,弄个电动自行车之类的;再比如,给养殖户也搞旅游,这几年经销商旅游的差不多了,应该让养殖户出去走走,先省内、再国内、然后再国外;或者终端养殖户技术交流会等等,都能拉动销售。

5、新客户开发刺激法

12月份,对于很多厂家来讲,又到了一个新客户的开发黄金期,原来客户合作的企业有些不满意的或者合作不太顺利,合同已到期,该考虑换厂家的事宜,有些业务员跟了很久的客户,现在是个大好时机,这个月不开发新客户,等待何时,随着新客户开发的增多,业绩自然而然提升上去,如果新客愿意户搞个活动,说不定也会有意外收获呀。

肯定还有笔者没有想到的办法,本文权当抛砖引玉,很多人会想出更多更好的办法,总之,能完成目标,突破自己,过个好年,也算在2014年给自己一个交代,给家人一份幸福和温暖,不枉虚度2014年。

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