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12年末13年初兽药行业的变革

2013-3-19 来源:互联网
文章摘要:

  2012年,是一个不同凡响的一年。在经过了2011年的行业顶峰后,2012年可畏是兽药行业(及相关行业)低谷。

  2012年年底的速成鸡事件,可以说给肉鸡行业来了个雪上加霜。人们对肉鸡行业的不了解,更使的这次事件负面影响巨大。

  2012年过后,带给我们的将会是什么呢?

  一、国家相关部门的规范,严格检查。让违禁药品远离我们的畜禽产品,远离我们的餐桌。

  二、兽药产品的规范。没有批准文号(或套号)的产品都将不再出现在兽药市场。所有兽药产品,都将有据可查。兽药的使用单位,会把好这关。

  三、兽药厂家的规范。没有兽药生产许可证或GMP证书的兽药代加工企业,将因无药可售而关门。大量的从业人员将重新寻找工作。

  四、兽药行业人才的大洗礼。人才的不再匮乏,压力的再一次出现,使得原养尊处优,不给企业创造效益却能生存的从业人员,不得不动起来。

  五、兽药流通渠道转变。业内大小集团,将会加强对养殖户用药的监管(严格检查药残,甚至合同户只能从集团购药),使得兽药零售商销量下滑,难以糊口。继2012年春天兽药零售商大转行之后,今年又将有更多的兽药门市关门。

  六、养殖营利的下降,以及养殖量都将受到较大的影响。很多业内人士可能转业而脱离养殖或兽药行业。

  在这不同凡响的2012年后,各兽药企业都将在各方面做出较大的调整。

  一、产品方面。将尽大可能的完善产品结构,以及产品成分的全部合格化。并且全部产品都要有批准文号。

  二、销售政策。为避免国家严查以及提高公司盈利,产品利折开票将受到很大限制。很好的替代方式有返货、降价、赠品、搞活动等。

  三、销售渠道。同样为避免国家严查和确保肉制品的食品安全。各大屠宰场(冷藏厂)很有可能会控制合同户的用药(部分或全部)。如此一来,门头的零售商销量会大幅度下降甚至为零。兽药厂家的销售都将从传统的网络渠道转向集团渠道。

  四、薪酬制度。一是大批不合格小药厂的倒闭(业内人员短缺得到缓解),二是企业要提高盈利。各药厂都可能不同程度的降低员工的待遇(也不排除想迅速壮大的企业反而以更好的待遇招揽人才)。相对稳定的待遇,将很大可能以提成的形式体现(更有激励性)。

  五、人员方面。有些企业会痛裁部分不太优秀的员工,继而再招收部分相对优秀的市场人员。技术与业务并在的体制也受到了挑战,一个企业留有几个流动的专家级技术员足够了,普通市场将转向技术业务一体化。

  上面只是自己的一点拙见,有不足和不对之处难免。望同行大家斧正。

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