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兽药技术员——一个群体的沉沦

2014-9-19 来源:互联网
文章摘要:

  兽药技术员曾是兽药生产企业其营销体系中的一支重要的力量,对兽药生产企业的药品推广起着极大的推动作用。兽药技术人员最早出现是2001 年,当时笔者所管理的企业作为第一个吃螃蟹者开创动保行业技术营销模式,随后的几年内,国内以禽药为主的生产企业纷纷模仿和跟进。2007年—2008年动保行业技术服务人员达到高峰,当时据称整个动保行业技术服务人员达六、七万人,从2008年以后,兽药生产企业技术服务人员开始逐年减少,到目前,兽药生产企业实际从事技术服务的人员每个企业平均降幅达5%以上,有部分企业降幅达80%以上。

  兽药企业技术服务人员的减少已是一个不争的事实,什么原因导致的兽药技术人员迅速减少众说纷坛,都似乎有一些道理,笔者做了一些简单的分析。

  第一个原因是工作性质和工作方式导致技术服务人员的“流失”或“改行”。兽药生产企业早期所派出的技术人员基本上是派驻到兽药经销商处,帮助兽药经销商对兽药产品进行推广,一般由经销商提供吃住等费用,而兽药生产企业对技术人员的考核最主要的指标就是“销售兽药的多少”,技术人员往往得不到经销商的帮助,只是在经销商的“指派”下去工作,甚至有一部分被经销商认为“技术不佳”的技术员沦为经销商的“保姆”,他们的主要工作就是帮助经销商干活,甚至去帮助他们“带孩子”,有相当一部分技术人员工作的没有尊严,所以他们选择了改行。另外,在兽药技术人员的队伍中,60%以上女性她们一旦结婚以后就艰难回到原来的工作岗位。

  第二个原因是因为养殖行业的变化导致的技术人员减少。近几年来,我国养殖业结构发生了很大变化,规模养殖场的快速崛起,一些大型龙头型企业在养殖上的投入不断加大,小型养殖场及个体养殖户退出市场的速度远大于人们的预计,兽药生产企业的技术服务人员其生存的基础主要是个体养殖户,由于个体养殖户的迅速减少,一些以个体养殖户为经营对象的经销商也逐渐没落,这样也加速了兽药技术人员的减少。

  第三个原因是养殖场服务需求的变化。最初兽药技术员的服务方式主要是以“治病”为主,而随着规模养殖场的兴起,他们对服务的需求主要是养殖场管理水平的提升及养殖场的疾病预防,而这恰恰是传统兽药技术人员的短板,传统兽药技术人员绝大多数都没有规模养殖场的饲养管理经验,他们在对规模养殖场进行“服务”时则显得力不从心,很难得到规模养殖场的认可,这样也迫使一部分兽药技术人员改行或退出兽药技术服务队伍。

  第四个原因是各种纠纷导致技术人员的减少。技术人员在服务养殖户时有一个很重要的职能就是推销自己所在的企业的产品,这种“推销”方式实际上也充满了风险,因为厂家的人用的厂家自己的药,一旦出现争议则技术人员很难脱掉干系,而有一些厂家为了保住自己的利益则采取“牺牲”技术员的做法,这样也迫使一部分技术人员选择改行或离开。

  第五个原因是一些相关政策法规的落实导致技术人员减少。随着人们对食品安全的重视,“兽用处方药和非处方药管理办法”的实施使得许多没有兽医资格证书的技术人员在从事服务工作时就会出现“更大的风险”,这样也会是一些人员选择放弃。

  无论如何,兽药技术人员在大量减少已是事实,在未来几年内还会呈现减少的趋势,这种趋势不可更改。

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